- 聯(lián)系人：許經(jīng)理
- 手 機：13401615158
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常州國茂減速機銷(xiāo)售技巧
作為常州國茂減速機銷(xiāo)售人員，應該要知道這些！
如何銷(xiāo)售減速機？一般情況，沒(méi)有3年磨練不能完全掌握減速機的銷(xiāo)售技巧。
怎么樣知道哪家公司需要減速機？
當你全面了解公司的產(chǎn)品是用來(lái)干什么，就可以知道哪些企業(yè)可能會(huì )需要，然后你需要做的是不怕麻煩的去通過(guò)，媒體、報紙、電波、朋友、資料、等等各種方式去尋找聯(lián)系方式和他們取得聯(lián)系！
銷(xiāo)售人員需要明明白白的介紹減速機的工作原理，就要知道這些：
工業(yè)減速機就是齒輪箱，將電機的高轉速低扭矩經(jīng)過(guò)齒輪的咬合，達到降低速度提高扭矩的目的，再傳遞給負載。原理不多說(shuō)了，學(xué)工科的一般都懂。大體上有齒輪馬達和齒輪箱兩種。齒輪馬達是將電機和減速機做成一體，成為一個(gè)驅動(dòng)模塊。體積小方便安裝。但不能做到很大功率，一般到132KW就到頭了。再大的電機就需要用聯(lián)軸器或液耦與減速箱連接了。減速機銷(xiāo)售屬于技術(shù)型銷(xiāo)售。專(zhuān)業(yè)知識不多說(shuō)了。
說(shuō)說(shuō)銷(xiāo)售。減速機是通用配套件，應用行業(yè)非常廣泛，這就決定了你的客戶(hù)群體是非常廣泛的。礦山，港口，電廠(chǎng)，鋼鐵廠(chǎng)等等是大型減速機的客戶(hù)；汽車(chē)廠(chǎng)，煙廠(chǎng)，啤酒廠(chǎng)，物流設備制造廠(chǎng)等等是小型齒輪馬達的客戶(hù)。一個(gè)好的銷(xiāo)售應該熟悉各種應用場(chǎng)合和工況。如果你能在選型應用上給客戶(hù)提出建議，你的價(jià)值就會(huì )提高一大塊。
因為減速機是配套件，你的銷(xiāo)售分兩部分，一個(gè)部分是針對終端客戶(hù)比如電廠(chǎng)，啤酒廠(chǎng)等，一個(gè)部分針對OEM配套廠(chǎng)，比如啤酒生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)廠(chǎng)，皮帶機生產(chǎn)商，斗提機生產(chǎn)商等。同時(shí)還要做好設計院的工作。盡管現在他們的權利很小，但能讓他們推薦你的減速機并提前得到項目信息也是很重要的。所以，一個(gè)好的減速機銷(xiāo)售工程師是個(gè)全才，因為他不僅要做業(yè)主工作，也要做好OEM和設計院的工作，還要熟悉很多行業(yè)的應用場(chǎng)合。一般情況，沒(méi)有3年磨練不能完全掌握減速機的銷(xiāo)售技巧。